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城乡互动,提升新动力
发布时间:2019-05-26 14:33

打开德化县唐丰陶瓷有限公司的天猫旗舰店,近34万的粉丝关注量令人震撼,单单这一个网店,便有接近德化一县人口的客户群。茶垫、茶杯、茶壶、茶叶罐……网店里上架的商品更是玲琅满目。
短短几年间,唐丰是如何成为德化茶具电商的一块“金字招牌”呢?李建阳透露了自己的“秘诀”:必须看到用户需求的大方向。“发展电商有个大好处,就是能够通过大数据的统计收集,通过软件分析用户偏好,进行市场定位与开发,避免盲目开发,浪费资源。”了解了消费者想要什么,再针对性地开发,这让唐丰陶瓷的客户群体越来越多,品牌也随之打响。
无独有偶,德化豪峰陶瓷有限公司也是茶具电商中的佼佼者。在德化县宝美工业区二期新建的厂房里,一个个物流仓储区规范整洁,自动封箱机、自动打包机等智能机器不断忙碌着,在其上的办公楼层,员工们忙着设计商品照片,讨论营销策略。“我们今年在产品品类上增加比较多,在提质把控上也更加严谨,让产品往高端发展。”豪峰陶瓷有限公司董事长曾才贵介绍,“现在产品合格率能达95%-98%。”对于曾才贵来说,发展贵在高质量,不论是新厂房,还是新开发的茶具产品,抑或逐渐发展的流水线包装、智能化管理,以及布局全国的物流仓,都是他追求产品品质的缩影,品质上去了,品牌也就打响了。目前,德化县拥有零售额超5000万元的龙头电商企业20家、超亿元2家,5家企业获评中国十佳工艺陶瓷网货品牌和中国十佳日用陶瓷网货品牌。
城里的陶瓷电商发展了,农村电商也没有落下。德化县在发展电商中践行“以城带乡,以瓷带农”的发展思路,龙头企业与小微企业同时抓,工业品下乡和农产品进城一起上。通过开展传统农业与电商企业“手拉手”活动,德化引导茶油奶奶、芹峰淮山等农业龙头品牌企业积极触网,同时开设德化农特优农产品展洽会,让农产品也搭上电商这条发展高速路。德化以“买全国、卖全国”电商思维模式,与全国茶叶产区合作,依托该县完善的电商生态圈及物流配送低成本优势,在网上销售全国茶产区多种品类。立足我县茶叶生产基地,助推“触网”,获评全国农产品销售50强县第17位(茶叶)类目。祥山大果油茶专业合作社注册的“茶油奶奶”品牌实现线上线下并举的销售模式,不断取得新进展,线上在淘宝网、供销e家、1号店、京东等网站开设网店;线下参加华交会、第十四届中国国际农产品交易会等展会,“茶油奶奶”采用仿古包袋并结合陶瓷制成刮痧板一并销售高端的品质和时尚的理念、精美的包装和实用性受到国内外客户的热捧。
现在,德化农产品不但依托淘宝、京东大网设网店网上售卖,还紧抓东南购物、海都商城、世纪之村、泉州晚报96339、“憨鼠购”等本地电子商务平台,全面开展特色农产品线上销售。德化自2015年引进全市首个阿里巴巴农村淘宝项目,现有1个县级农村淘宝服务中心,33个村淘点,32个淘帮手,实现全县18个乡镇全覆盖,从事电商行业人员达3万多人,占全县总人口10%,也带动玻璃、茶盘茶配套等电商陶瓷产业链发展。通过“村小二+贫困户”“社区O2O平台+农业合作社+贫困户”等农产品进城渠道,带动20多家合作社农产品上网,销售额增长25%以上,带动200多户贫困户人均增收500元。
在德化,利用电商销售农产品早已成为共识,全县农产品纷纷“触网”。从发展“小县大城关”,到“小县域大电商”,德化县不仅凸显“世界瓷都·德化”品牌形象价值,更带动农土特产品上行,实现产业扩容,助力德化电商产业向多样化、高附加值、高端产业链延伸。


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